Dingjiao One的原始创造者| Su Qi的编辑| Wei Jia进入标签日，防晒霜市场正在快速变暖。不仅找到E -Commerce的主要平台的数量，而且资本市场还闻到了专门从事防晒和外套的佩尔奇（Pelchhe）闻到了“热浪”，最近在香港股票交易所提交了一份招股说明书，准备敲打IPO门。实际上，有些人通过出售防晒衣服来击中香港股票。 2022年早晨，二氧化疾病也申请了名单，但同时徒劳地返回。如今，佩尔（Pelhe）也估计“户外生活的第一股”，与外界相比，不可避免地是不可避免的。两者之间确实有很多相似之处：两者都通过OnilinedTC（直接到消费者）频道 + ODM OEM迅速启动，实现了三位数的收入和收入增长，其毛利润率仍然超过50％，且出色Ormance。但是，随着Jiaoxia列表的失败，这两个疑问也将引起She - 专注于营销和忽视研发，不稳定的产品质量以及缺乏品牌竞争...同时，在过去的三年中，Jiaoxia和Pelce代表的“户外生活”赛道并没有减少，并且竞争变得越来越多。一方面，“服装”品牌开始淹没这个市场，玩家从外部品牌和体育品牌扩展到内衣和快速的时尚品牌。另一方面，这些玩家不仅要制作防晒衣服，还包括Jacketsin Autumn，皮草运动衫，冬季夹克，靴子和所有产品线每年扩展。 Pelheuser成立于2012年的原始主要产品是防风机。招股说明书表明，从2022年到2024年，佩尔西乌斯（Pelcius）总共出售了380万起诉讼。同时，Pelch和夹克的年增长率为144.0％。但是在过去的两年中，SKUS在其他时候也很讨厌n出现在Pelchhe生产线中。市场上攀登英雄的结果是，当您打开一个社交平台来搜索PELCE，而弹出的关键字通常是“ Pelce和“更好”，Pelce和XX品牌。这意味着，在更激烈的市场竞争的背景下，Pelcius必须在Asnunon立即证明品牌的价值和市场对比。扩展全文
另一个IPO竞争对手将走上户外生活。
消费行业的投资者Xu Qiu在过去两年中研究了风衣的流行，类似于近年来流行的防晒过程。它的背后是针对创建类别并试图占据市场股息的机会的品牌。
在这两个热门类别中，有两家公司出现了-Jiaoxia和Pelcius。他们都看到外部股息击中了香港股票，在香蕉下的名称为“城市中的第一个户外股票”，佩尔奇·克莱姆（Pelchhe Claime）D是“中国高性能生活方式中的第一股”。
让我们比较这两家公司的一般情况。
就开发路径而言，船只和佩尔西乌斯都从IA产品开始，然后水平扩展类别以增加外部运动的产品线。
第一个是走大型产品路线，而最受欢迎，最销售类别是“风衣”。其中，2012年推出的经典系列成本比连续三年从2022年到2024.80％的收入高。
Pelch和品牌收入
但是，我们还可以从招股说明书中可以看出，佩尔西乌斯逐渐扩大了更多类别。一方面，将Skus等Skus添加到Classic系列中，以涵盖运动和季节的更多场景，重点介绍经典和耐用的场景，以涵盖更多的场景；另一方面，EET的需求范围更大，将于2022年推出一个更时尚，更阳光明媚的山脉系列，重点是在外面穿着工作和周末。
此外，Pelcius还在2020年推出了海外休闲鞋品牌Excelsior，并推出了与Zhao Lusi相同的饼干鞋，以吸引更多的客户。但是，该品牌收入的一部分从2022年逐渐减少到2024年，目前不到2％。
在香蕉下扩展产品的想法相似。它首先从防晒霜开始，其收入为一半。到2022年上半年，雨伞工具的收入部分下降到11.8％，防晒霜升至最大的收入来源，价值35.8％。太阳和面具著名的一系列配件功夫的收入为27.3％，排名第二。
为了加强“城市户外”位置，除了防晒系列外，香蕉服装产品还扩展到不能保护非F的系列诸如热，家庭和运动等统一，以及外部系列，例如防水，轻巧和运动保护。
更新
Jiaoxia向招股说明书宣布，其非屏幕屏幕产品的收入从2019年的280万元增加到2020年的7650万元，进一步增加了五次，增加到2021年至4.96亿元，其收入贡献率从2019年的0.7％增加到2021％的20.6％。
如果它是竹子或佩尔西乌斯，那么产品类别的扩展不仅是为了加深用户级别的“外部”思维方式，而且还用于为增长销售和收入增长的方法。
Pelcius的收入从2022年的3.78亿元增加到2023年的9.08亿元增长140.21％，并在2024年进一步攀升17.66亿元人民币；形容词的净利润从2800万元人民币增加到1.56亿元增加了457.14％，在2024年增加94.87％，达到3.04亿元。
束和收入状况
香蕉下的增长动力是相似的。它的收入从2019年的3.85亿元人民币增长了106.23％，增加到2020年的7.94亿元，并进一步增加了203.15％，达到2021年的240.0亿元人民币。即使在新消费品牌的几年中，即使在2022年的前半段，新消费品牌通常会遇到2.211 Bill Inl 2.211 Bill Inlion 81.38％。
在收入方面，从2019年到2021年，调整后的Nejiaoxia的T利润从1900万元人民币增加到1.36亿元，而2022年上半年为4.03亿元。
收入和香蕉收入的收入
近年来，佩尔奇的收入与当年香蕉下的香蕉完全相同。它保持高增长率，并已成为该名单的主要市场。
IT支持背后的许多知名投资机构，包括腾讯，Qiming风险投资，创新工程，金沙吉安格风险投资等。创始人Liu Zhen和Hua Jingling将持有35.10％和28.08％的股份，并且对公司有完全控制。
Pelhe，您在找谁的工作？
在电子商务品牌和平台的驱动下，前利基风衣和MGA防晒霜逐渐流行，更多的玩家，比赛变得更加激烈。
特别是在风衣市场上，国际大型品牌以前曾征服了很大的一部分，但近年来，国内品牌逐渐增长。
国际品牌通常采用高端路线，包括考古翅目，猛mm象，土拨鼠等，价格超过3,000元，其次是狼群，哥伦比亚，北等，价格近1,000-2,000元。
国内品牌的整体价格不到1,000元，在过去的两年中一直是高端。徐库说：“跨度跨度特别大，使该类别更受欢迎和愉快。”
根据有关圆顶价格分配的调查凯勒斯（Kaileshi）专注于高端产品线的“魔法镜像”（Magic MirrorInsight）发布的“魔法镜像”（Magic MirrorInsight）发行的“魔法镜像”（Magic MirrorInsight）发行的Stic领先品牌，价格范围为2168-2710元，价格范围超过2710元的价格范围为49.47％；其次，价格销售542-1084元的价格为75.73％。
目前列入名单的佩尔西乌斯（Pelcius）着重于中价领域，销售额为542-1084元的价格领域，提供47.75％，销售额为0-542元人民币账目的账目价格为46.82％。
价格最低的是Tuolu，销售额为0-542元会计占71.45％。国内品牌骆驼由于其有效性而对许多电子商务平台的销售进行了排名，其大多数销售（70.12％）集中在0-542元的价格范围内。
与狭窄的受众群体相比，Sun Conseant the Sun Staneent既是户外活动和城市休闲市场，而且许多参与者都进入市场。
其中，不仅是体育品牌例如Anta，Nike，Adidas，Lululemon等。夹克也推出了相关产品线。
根据“魔术镜见面”的相关数据，作为风衣市场，有75％的防晒市场产品集中在低于200元的低价区域中，该地区通过执行滚动成本而赢得了市场。
可以看出，整个外部市场可以描述为“战争中的梅尔布尔”。可以在：1。国内品牌市场的价格分布显示出低价的趋势，2。中等和低价的技术内容相对较低和低产量阈值。服装品牌可以推出弧线产品线。 “但是这条赛道上有巨大的需求和高收入点。品牌服装开始进入这个方向并寻找新的增长空间。” Xu Qiu说。
在这种环境下，骨c，竹和竹子都选择类似的路径：DTC模式，重点介绍设计的有效性和含义，覆盖用户的调查。
根据招股说明书的数据，从2022年到2024年，Pelch和在线DTC销售渠道的价格分别为87.5％，82.8％和76.5％，从2019年到2019年至2019年20222年，在Jiaoxia在线DTC销售渠道（在线商店 +电子商务平台）的比例也超过了70％。
相比之下，较高商店开业成本的离线渠道并不关注Pelcius的销售。直到2024年12月31日，Pelciushas只有14家商店和132家合作店，主要位于中国大陆的第一和第二层城市。
Pelch和渠道收入的组成
激烈的竞争环境创造了整个行业以外的整个行业的品牌集中，并且各个品牌的市场部分都非常低。根据2024年的零售销售，Pelcius在中国大陆的市场共享中只有3.9％。根据2024年零售的在线销售，Pelcius拥有与中国大陆市场共享的6.6％。
基于2024年零售的Pelch和市场共享
但是，增长in外部市场仍然很大。根据招股说明书的数据，中国大陆外部服装行业的零售销售额从2019年的539亿元人民币上升到2024年的100亿元人民币，预计到2029年，TOT为2158亿元人民币。
近年来，休克夹克和防晒夹克是同样的增长要求。市场没有饱和，顶级公司有更多的增长余地，这也是为什么Jiaoxia和Pelcihe想要公开的原因。
外部轨道的名声可以持续更长的时间吗？
与热闹的外部市场相比，列表中的品牌道路充满了曲折。 Jiaoxia两次提交了招股说明书，但仍未意识到Pelcius是否会受到损害。
Xu Qiu得出的结论是，香蕉下的问题集中在两个点上：1。依靠OEM OEM，缺乏技术障碍； 2。作为DTC品牌，需要营销投资，但也陷入了“营销大于T的问题检索”。
ITO也出现在Phexi中的困难。 Berchhe在其招股说明书中说，该公司没有自己的制造设施，而是选择了OEM OEM，到2024年12月31日，它已经与250多家制造商制造商合作。找到OEM工厂来制造后，通过DTC频道直接在线出售它。
“它的优势是它开始快速，您只需要进行前端的营销和设计。缺点是后端供应链掌握在合作伙伴的手中，这意味着很难拥有障碍和竞争优势。不同的品牌经常争夺营销和运营。” Xu Qiu说。
同时，还报告说，一些Pelchhe OEM工厂与Bamboo和Camel等品牌共享。一个“ Dingjiao One”品牌“ Dingjiao One”品牌说，许多外部TOEM在中低价范围内攻击。通常，出现命中产品后，较低价格的模仿版本将被释放正常该产品与设计的设计和含义相反，并且很难建立品牌头脑。同时，中低价范围的消费者不是真正的外部爱好者，而是价格敏感性或替代用户，他们对随后的重新购买和维护品牌并不愉快。
在严重的产品同质性的情况下，品牌需要通过“创造紧急需求”来增加其营销的投资，并加强购买用户的思想。 Xu Qiu解释说：“什么不是外部品牌使产品业务，而是精神业务。”
近年来，流量和OEM的成本增加了，这使包括Jiaoxia和Pelcius在内的许多消费品牌成本高昂。从2022年到2024年，Pelcius的销售和分销成本消耗了31.8％，30.5％和33.2％的收入。相比之下，每年的研发支出比例下降，分别从2022年到2024年分别为3.7％，2.09％和1.81％。
这也是全部尽管收入迅速增长，但仍能完全压缩公司的净利润，这可能会影响投资者的信心。招股说明书表明，从2022年到2024年，佩尔西乌斯的毛利润达到50％，但净利润率仅升高了13％。
Pelch和Gross利润率和净利润率
该行业的内部人士“ Dingjiu One”说，佩尔西乌斯和竹子的定位非常高，希望将市场带到城市之外。 Pelcius强调了“高工作局户外”的定位，并希望朝着更专业的方向发展。这种定位更容易闯入轨道领域并从资本市场获得认可，但它也会产生佩尔西乌斯竞争对手的竞争对手，而不是白品牌，而是由技术驱动的专业外部品牌。
过去两年中中高端防风衣市场的主要故事是独立的研发或专利的技术组件，这使防风机参数的指标能够达到较高的标准。例如，考古翅目面料使用获得专利的戈尔（Gore-Tex）布，防水的狼爪布也是其自己的专利Texapore。 Omni-Tech®是由哥伦比亚开发的专利面料。
Pelcius于2022年推出了专业表演系列，为户外运动员提供服装和设备。 2025年，我们将推出峰值系列的高端，以探索外部专业人员的各种极端环境设计。同时，Pelcius还拥有其所有权技术PT-CHINA平台的平台。
但是，在专业绩效系列推出后，连续三年的收入组成部分仅为0.5％，2.5％和5.6％。如果您遵循质量线或加强高端技术线路，则应将其接下来回答。
Xu Qiu说：“销售在哪里，品牌在哪里。其主要类别是防风衣的中期和低价。”
在早期，无论是BAMBOO或Pelcius，他们通过“热产品”开放市场，从本质上讲是“卖方思维”；但是，如果他们想冲刺去公众，它应该证明他们不仅要保持迅速的增长，而且还发展了一个具有长期价值的品牌。
*标题的图片源自Pelchhe的官方微博品牌。应访调员的要求，文章中的Xu Qiu是一个化名。回到Sohu看看更多
