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文字|阮安依玲 编辑|吴宇辰早上的某个时间，一群人站在电脑前，盯着网页上还没有出现的一串邀请码。倒计时归零，页面爆炸并显示“消失”。今晚，系统一共发送了1000条代码。他拍的照片获奖了，他立即将照片发布在社交平台上：“浏览了一晚上，打开了几十个窗口，终于拿到了”、“太高兴了，忘了截图”。很多其他人都错过了。有的人凌晨两点看到帖子，没有得到发布；有人在评论区问“都是被机器人刷的”吗？有人在等待消息，但半个月没有后续消息。很快，该公司Codesaya开始在二手平台上流通——价格百般抬高，据传最高价卖到了三位数。这样的场景AI产品发布后，io已经成为常态。免费邀请码已成为流通商品：发邀请码的厂家举步维艰、拿邀请码的用户吃香、兜售邀请码的黄牛嗅到商机——AI邀请码黑市在一次次“限量抢码”的深夜催生。今年3月，马努斯爆红，邀请码售价数千元。此后，邀请码机制在AI产品中越来越普遍，花样越来越多，商机也越来越多：9月30日Sora2发布，第二天就有人靠卖邀请码一天赚了5000元。内测邀请码原本是产品正式上线前的预览，现在却被认为是一种营销工具。它制造焦虑，带来热度，也可能是最独特的“方式”。AI时代的“icket”——象征着狂热、竞争、泡沫的小符号。AI时期的粮票刘红宇一开始并没有意识到自己陷入了痴迷。发现Sora2上线的那天，刘红宇就开始在小红书里到处寻找邀请码。她是一名从4月份开始使用AI画图的时装设计师，90%的灵感都来自于图尔赛德Sora。发现后得知Sora的新品上市，他立刻就有了一种担心，“拿不到邀请码我就摔倒了。”当天，他花1.2元买了一个邀请码，在社交媒体上，“求码”成为了AI圈子里的一股强大声音。5月，一款AI设计产品推出前，评论区“求”邀请码的人几乎包括了各行各业的人，从设计师到水果批发商。有人要求更完善。通常，输入“询问”一词并离开；有的人态度很低调，说：“请给我一个邀请码，我可以做点什么。”有人想到“物换物”。”在索要Manus邀请码的帖子中，有人说“换吧，我有一个按钮（太空码）。”两个月后，一款AI创作产品2.0版本上线，与3月份首次向公众发布时的“免费注册”不同，这次升级需要邀请码才能使用。公众号发出通知，如果想要获得邀请码，必须留在直播间才能获得。付费会员坐不住了“为什么还要领邀请码？”有人在评论区留言要求退款，只看到叔叔阿姨抢鸡蛋的场景？面对争议，官方回应是“资源有限，只能增加数量”。然后三轮邀请码以“追加申请”的名义添加，然后开设等候名单，不时增加金额。 ● 通过直播、社交平台公众号发帖、评论等方式发放邀请码后。资料来源：人工智能企业家 Niko 发现，拥有邀请码的人“似乎是内部人士和早期探索者”。因此，收到邀请码的往往会主动分享、炫耀，而没有收到邀请码的则绞尽脑汁去获取，更能调动用户的积极性。当免费邀请码被视为稀缺资源时，自然就形成了市场，“数字黑市”就这样诞生了。 Lovart开启内测后不久，邀请码就被卖到了198元。 Sora2上线后，刘宏宇也加入了卖代码的行列。他发现免费的邀请码可以赚很多钱。 “我真的从心底里讨厌这种行为艺术，但赚钱快。”他链接了一个出售邀请码的链接，售价8元，最后卖了3个。一个邮箱注册一个账号，每个账号会得到4个邀请码。如果你有邮箱，就可以群发邀请码。一个邮箱的批发价是1元，邀请码卖家的价格一般在2元到30元不等，这意味着利润空间很大。专业“黄牛”囤积邮箱，普通用户也加入“路人牛”行列，有人成立互助群分享免费码，却被卖家圈套——只发给群的码在二手平台上一一出现，搞笑的一幕在马努斯之后一跃成为国内邀请码第二大热门产品；弗洛维斯和洛夫艺术以其新颖的概念吸引了很多关注。两个月内80万人排队申请洛瓦特邀请码；甚至一些小产品的邀请码也开始流行，比如香港科技大学开发的开放式AI小镇游戏和服务科研人员的智能代理Scimaste。甚至邀请码的发放方式也开始变得创新。 10月17日，AI.AI设计产品变种发布了演示视频，视频中隐藏了一些颜色代码中的邀请码。前100名找到正确邀请码的用户可以获得无限积分。不仅仅是“寻宝”的乐趣，还有精准用户的过滤。邀请码不再只是产品测试的入口，更是一种创造的稀缺性，一种新的社交货币。自媒体“硅基立场”将邀请码形容为“AI时代的粮票”——背后是allo的机制稀缺资源的阳离子，是社会认同和“稀缺性”的象征，是服务于资源管理的控制方法，是第二个“灰色市场”的推动者。 “也许光靠邀请码就能流行起来。”回过头来看，邀请码在AI圈子里并不是什么新发明。早在社交网络兴起之前，它就已成为吸引第一批用户使用该产品的行之有效的“增长工具”。 1997年，被誉为“社交网络之父”的Andrew Weinreich在Six Degrees产品中首次引入了“好友邀请”机制。依靠这种裂变式的沟通方式，Six Degrees成为了互联网早期最具影响力的社交网站之一。此后，Facebook、Gmail等产品延续了这一做法，尤其是Google Mail推出初期的“限量邀请码”，有时甚至成为科技圈的严厉权利。当邀请码为int时中国出品，先通过了游戏。 2004年，《辉煌OL》等网络游戏使用“激活码”进行内测；后来知乎、尴尬百科、新浪、腾讯微博都通过邀请码聚集了初期用户。这一机制的基本逻辑从未改变：用稀缺创造人气，用门槛筛选人。对于很多AI创业者来说，邀请码一开始并不是为了营造神秘感，而是因为他们还没有准备好。创业者朱一伟注意到，他身边的很多团队已经轻而易举地推出了产品，而且功能还在打磨中。与其让不熟悉的用户直接注册，不如通过邀请码来控制规模。它不仅可以筛选种子用户，还可以追踪资源反馈、分析数据，甚至可以通过邀请码控制舆论节奏。对于这些早期团队来说，100到1000个内测用户就足够了。罗娜，Infokeeymind人工智能个人知识库产品创始人，从5月份开始开始轮次发放邀请码，每轮发放50个SA。 “第一轮很快就卖完了，第二轮还剩下不少。”这个“缺点”其实更多的是一种预防措施——电力和服务都不便宜，用户越多意味着成本越高。成本是小型团队普遍关心的问题。 AI小镇规划师陈星燕回忆，该项目上线后很快就火了，但算力却差点把它压垮：“运行一个AI角色一个月要花2美元左右。在我们小镇，几十个AI角色同时上线，成本直接翻倍。”团队有时会陷入“越红，赔钱越多”的困境。因此，当外界质疑他们的“饥饿营销”时，很多企业家实在是哭笑不得。在他们看来，邀请码更多的是一种重新获取信息的工具。资源分配——控制用户增长，平衡算力压力，而不是刻意吊胃口。 ● 智能邀请码在社交平台上逐渐流行。来源：截图 但并非所有团队都非常合理。当Manus、Sora等AI产品因缺少邀请码而“下架”时，一些创业者灵机一动，开始将邀请码视为营销灵丹妙药。当一家企业明明有能力“放量”却选择继续“限量”时，邀请码就成了“饥饿营销”的代名词。尤其是当这一机制被各大公司效仿时，比如Silicon Mobile、prByte的IDE产品Trae Solo、美团的“小美代理”等，都是因为邀请码的发布过于受限，引发了舆论的巨大反弹。朱一伟在一次创业比赛中认识了一位同事，对方正在用“b”的方式告诉他。”等语气，“也许我靠邀请码就能出名。”他没有说话。邀请码原本是一种产品调试的迁移机制，但在AI创业浪潮中却被滥用了。曾担任合法科技初创公司营销总监的Tuuki认为，营销邀请码，首先是产品的概念能够让人产生好奇，让人有尝试的冲动。比如Manus第一个提出“万能代理”， pt然后发布了有限数量的内部测试代码，可以增强人们测试它的欲望，慢慢地“滚动”它，“你会发现，对于同一类型的产品，如果每个人都做出越来越夸张的说法，那么它们基本上都是一样的。每个人都可以吹嘘同样的事情，而不是讲新故事。”邀请码已经成为终极营销工具。几乎不需要额外的预算就可以制造出“得不到它”的焦虑。在社交平台算法中，这种焦虑可以增加流量。 Tuuki 认为这是平台生态系统“强制”的策略。 “现在国内的营销成本确实很高。”在社交平台发帖获取流量已经成为轻而易举的事——成熟的链链。他同意与KOCS和KOL合作，平台也会从中抽取收入。他算了一下，如果一个拥有数千粉丝的小博主帮忙发一篇帖子，只需200元，这并不能保证读者数量；如果读者数量激增，转化可能不会有效。如果你找到专门的供应商来批量投放你的产品，每月可以获得几十万的报价。你的广告投放成本比较高，你要向平台支付很多钱，这也不能保证转化效果。在邀请码的逻辑中，温暖和焦虑是同一枚硬币的两个方面。企业家希望它能引起关注，但你人们很容易失去稀缺感；当邀请码成为AI产品的“社交货币”时，整个行业生生不息的氛围也在蔓延。人们想要走向未来太早了。很难确定是否缺少邀请码。邀请码没有标准的市场价格。有人花200块钱买了一个Sora账号，在同一个评论区，有人说“我免费分享了几百个”。制造商知道邀请码可以出售，但要限制它并不容易——尽管有些团队可能并不真正想控制它。 AI企业家Niko认为，这是正常的市场行为。 “我也会去平台买一些兑换码，花十块钱可以省去大海捞针的麻烦，比浪费时间要好。”朱一伟参与过多个AI项目，其中有两个团队发现了邀请码被贩卖的现象。有时，创始团队会员在浏览二手平台时无意中看到有人在卖，并分享给团队。大家很少关注交易本身，而是觉得这对产品有利：经销商实际上有助于扩大产品对不同人群的影响力，这“相当于免费广告”。但邀请码对于“破圈”产品到底有多大用处呢？人们对此争论不休。朱一伟认为，相比于普通用户的吸引，邀请码有时更容易吸引投资者的注意，从而在不经意间客观地促进融资。 Niko表示，对于投资者来说，即使看到邀请码被卖到天价，但这并不是产品本身的亮点。 “投资者看能否实现规模，取决于用户留存和付费。邀请码的火爆只是一个表象。大多数时候，邀请码火爆到了可以解决的地步。”d. 高价。大多数时候，这是一个意想不到的惊喜。除了Manus和Sora2之外，还没有一款产品真正依靠邀请码“破圈”。当Manus走红时，朱的好友一伟询问Manus团队有没有什么特别的营销动作，得到的答案是“没有预算”。至于Sora，有业内人士认为，相比视频生成软件，它更像是一款社交产品，与传播邀请码天然契合。事实上，能够通过邀请码取得积极成果的人并不多。一方面，部分产品概念不够新颖，难以说服用户。如果经验受到额外限制，效果可能会逆转。另一方面，《华尔街洞察》认为，如今的人工智能行业同质化严重，进入门槛低，替代品多——这种缺乏很难真正确立。 AI短视频平台“Vibes”取得爆发性增长用户数据中的行数。与此同时，一些市场情报机构认为，Openai的模型生成“仅限邀请”政策导致未能获得试用资格的用户转向替代产品，从而提振了meh的受欢迎程度。 ● Openai Sora。 2 退出。来源：视觉中国。更现实的是，大多数依靠好奇、焦虑或跟风思维的用户在使用过一次后就放弃了。许多用户被问及几个月前申请的邀请码，但他们不记得自己是如何得到的——“刘宏宇和卖家购买了该邀请码后，就再也没有使用过。”有一次他说，“我可能想批量购买”，但卖了3个码后，他就懒得这么做了。 “很多人都免费分享了，市场一天比一天差。” 10月中旬，他停止销售代码。一些用户发布了Sora在没有使用邀请码的情况下成功登录的屏幕截图。有人说大多数用户都有ulat评论 不再需要邀请码。十天过去了，找码的身影还在，但价格已经降到了5.9元一个，卖码的链接是“只卖20单”。 （文中采访者刘宏宇为化名。）参考快刀清漪：《何以艾》。产品一直采用“邀请制”吗？ 》 差评x.pin：“如果把几千个AI扔到一个小镇去工作会怎样？” 【版权声明】所有内容版权归Mirror Studio所有，未经书面许可，不得转载、摘编或以其他形式使用，除非另有说明。返回搜狐查看更多。
