![]()
【核心秘诀】高收入、轻资产、低门槛。近十年来，企查查在商业数据上占据优势，毛利与茅台不相上下。作者 |詹方阁编辑|这个工具很受欢迎，尤其是在陈德强的商界朋友中。当时，我国正在进行工商登记制度改革，相关数据必须向社会公开，并纳入国家企业信用信息公示系统。陈德强和他的合作伙伴看到了机会，计划接入国家信息，进入商业大数据赛道。收集各类工商数据，进行分类，以更方便普通用户访问的方式呈现，这就是陈德强创办的“企查查”的业务。近日，企查查提交招股书，准备进军A股市场。在此之前，呵呵资讯，也制作过类似的产品ct为启信宝，于今年年中在科创板上市并向港交所提交招股说明书。目前市场上的商业数据服务平台有天眼查、企查查、企信宝、爱查查等，其他毛利高、市场大的部分是技术门槛低、竞争激烈。企查查在此名单中筹集的资金将用于研发产品升级和人工智能项目。招股书显示，对于这家高盈利的公司来说，研发投入占营收的比例将从2022年的18%下降到2025年上半年的16%。过去赚到的钱有一部分投资到了pambank财务管理上。公开信息显示，今年2月，七叉叉还投资3亿元建设了自己的大楼。过去十年，商业数据的生意真的很容易。但随着人工智能的兴起以及人们的雇佣方式风云突变，齐叉叉的日子会好过一些吗？ 1、洽洽这家利润率堪比茅台的公司，其数据是在明确的政策引导下诞生的。 2014年，我国开始完善信息披露制度。此后，一系列政策催生了企查查、天眼查、企信宝等一批提供信用信息查询服务的公司。如今，这类业务查询产品已经成为一项伟大的业务。不只是一些公司通过查表、提交表格来探索资本路径；启信宝率先成为科创板上市公司，并向香港股市提交表格；而这个行业还有一个龙头企业——天眼查。财务数据揭示了行业的高毛利率。以企查查为例，2022年至2025年上半年，公司主营业务毛利率分别为87.24%、88.51%、88.81%和90.74%。vely，与茅台相当，本已较高的毛利率正在逐步提高。招股书显示，企查查营收将在2022年突破5亿元，2024年突破7亿元，2025年上半年，公司营收将达到3.75亿元。 2024年扣除非盈利项目净利润将达到2.98亿元，2025年将达到2.98亿元。上半年为1.61亿元。该公司表示，这一增长是由于会员产品等标准产品的规模效应。建立规模经济需要时间，而企查查实际上是最早提供商业信息服务的公司之一。从最初依赖公众号的H5，发展成为拥有超过1.5亿注册用户的商业实体。企查查目前提供C端会员产品、企查查专业版和B端数据接口服务。数据显示，2022年至2025年6月，企查查C端收入占核心业务收入的比例将分别为79.51%、78.89%、76.87%和76.11%。虽然大部分收入来自C端用户，但占比明显下降。在C端营收占比下降的背景下，企查查加速拓展B端数据接口业务。 2022年1月至6月至2025年报告期内，数据接口数据贡献占主营业务收入的比重由6.82%提升至8.34%。相比C端业务，B端业务的毛利率实际上更高，达到94%以上，提高了主营业务的整体毛利率。因此，打造B端业务似乎是企查查现阶段的一个不错的方向。这背后，企查查的成本主要是云服务费、人工成本、数据服务费等，其中很大一部分是支付给阿里云的。例如，2025年上半年，云服务占企查查运营成本的26%。然而，这个看似利润丰厚、受众广泛的生意也面临着隐忧。商业信息查询产品是在政策引导下诞生的，因此会受到政策变化风险的影响。企查查在招股书中表示，如果未来不同地区有关企业征信或征信机构报告的监管规则发生变化，公司不及时调整，可能会对持续经营产生不利影响。过去，商业数据服务平台通过爬虫技术获取了一些个人电话号码和电子邮件地址。这些被作为企业信息泄露，这也给不公正的人带来了麻烦。在黑猫的投诉中，有用户抱怨“个人电话号码和电子邮件地址未经同意被泄露”。他们遭遇各种骚扰，质疑小提琴这些平台对个人隐私权的保护。更重要的是，由于存在一些不匹配和过时过时的信息，一些企业遇到了误解。这甚至延伸到一些以信息更正为业的灰色产品，以及捕捉纠纷的商业数据服务公司。 2.人工智能时代，对手更多。也许更严重的问题是行业竞争。在招股书中，企查查将其所做的业务解释为“商业大数据的采集、清洗、挖掘、分析，及其在各个物理领域的应用”。虽然毛利较高，但这种商业模式具有“价格敏感”的特点：客户对平台本身的粘性并不大。也是以工商信息、法律文件等资料为基础形成的数据库。平台本身提供的内容没有显着差异f.那么用户就不需要在同一平台注册会员。自然，他们会使用哪个更便宜的。这也导致了市场的激烈竞争。公开数据显示，爱骑茶的会员价格为298元/年，天眼查的VIP服务为360元/年，启信宝为366元/年，而企查查是最贵的平台。 2022年9月，企查查VIP会员价格由360元/年涨至388元/年。 2023年至2024年，公司新客户支付金额从2.9亿元下降至2.84亿元。数据来源：企查查招股说明书。不仅如此，2023年涨价后，该公司从注册会员到付费会员的转化率也大幅下降：2022年至2024年，企查查用户数分别为8821.51万、11548.2万、13920.53万，付费用户占注册用户数比例分别为1.02%、0.73%和0.75%。如果仅仅靠老顾客的不作为来支付，七叉叉能走多远？更危险的是外部竞争对手的涌入。企查查、天眼查等产品历经十年打造了行业搜索、商业信息和支付平台。然而，AI的兴起可能会颠覆这种用户心态。例如，如果您想查询一家公司的统一社会信用代码、法人、注册地址等工商基本信息，可以直接询问豆宝或元宝，他们会快速提供工商信息，信息来源清晰。虽然这些信息的来源仍然是天眼查、企查查、企信宝等，而且到现在为止，用户还无法通过这种方式找到商业纠纷等诉讼方面更深入的法律信息，但随着人工智能的发展，未来可能会有更多类似的工具进入市场竞争。 2025年7月，阿里巴巴推出免费搜索工具AI Enterpriseit的“88cha”。沟通方式也是自然语言。目前已在PC端上线，并接入支付宝、微信小程序。 “豹变”发现，虽然目前“88 CHA”覆盖的企业数量不多，但可以免费搜索法律诉讼等深度信息。虽然目前用户需要向现有平台付费才能获得更深入、更广泛的信息，但企查查、天眼查等平台的日活跃用户数和注册用户数可能因人工智能的兴起而面临挑战。未来，像“88CHA”这样的AI巨头管理的平台将不断增加和扩大数据量，这必然会对原有平台的商业模式带来挑战。 3.如何寻找新的故事？由于该业务中的信息查询产品面临行业内外的双重挑战，其他业务的发展可更好的道路。此时，作为启信宝的对手，启信宝所在的信息给出了一些思路。虽然经常被拿来与天眼查、七查查相比较，但大部分的呵呵信息收入其实都来自另一个产品：全能全能。港股招股书显示，2024年，扫码王产品将贡献合合信息收入的76.6%，而启信宝仅占5.2%，且从2022年至今，启信宝对收入的贡献持续下降。另外，无论是天眼查还是爱七查、七查哈，大家都在尝试构建自己的大AI模型，借助AI来扩展自己的增值服务能力。企查查还表示，本次募集的15亿资金中的33%将投入商业大数据人工研究和企查查开发项目。然而，值得注意的是，尽管它非常有用并且是一个技术导向的产品，但企查查却在某种程度上受到了影响。过去研发投入受到限制。 2022年至2024年，公司研发费用呈上升趋势。然而，企查查的研发投入并没有维持营收增速。 2025年1月至2025年6月，研发投入占营业收入的比重由18.02%下降至16.05%，分别为9342.39万元、1.08亿元、1.17亿元和6025.99万元。数据来源：企查查招股说明书。豹子变换制图数据与你们同等的数据也存在一定的差距。招股书称，各报告期内，公司研发成本率均保持在可比公司区间内，可比公司之间不存在重大差异。主营业务毛利率接近90%，研发投入近亿元。那么七叉叉得到的钱去哪儿了呢？除上述办公楼建设外，还有近1.金融资产包括银行存款和理财产品60亿元。招股书信息显示，四个报告期内，企查查金融资产分别为8.88亿元、4.14亿元、13.25亿元、15.95亿元，全部为结构性存款和到期日在12个月以内的银行理财产品。高收入、轻资产、准入门槛低。近十年来，具备这三个特点的商业大数据服务产业几乎站在了资本和时代的前沿，拥有无限的自然风光和丰富的资源。但这种趋势最终还是过去了。企业如何能够长期保持竞争力和活力，可能不仅仅依靠过去的经验。返回搜狐查看更多
